第三十章 率先而起 (第2/2页)

到大钱，亦无法解决香港的住宅紧张问题。

    ??分层出售是一个办法，能使光顾楼宇的市民多起来。但顾主还是局限于一些富裕人家。长城实业所盖的楼宇，每层约一千英尺，每英尺约二十多元，总价即为两万多港元。但那时普通的打工仔，每月的工资约为二百元，一下子拿出两万多元来的人毕竟不算很多。

    ??既能分层出售，那分户出售也就不是什么问题。孟有田知道要使房地产市场红火起来，就必须增加顾客群，就是买楼的人要多起来，物业市场才能旺起来。所以，盖楼的时候他便授意建筑公司有的楼是一层独立，有的楼则要一层双户或三户，让更多的人能够拥有自己的物业。

    ??为了促销，孟有田还编印了楼盘说明书，上面有详尽的楼盘情况、价格、交楼日期等数据。因为，不同的楼宇，有不同的高低、结构、面积和材料，有了这样一本说明书，能让买家更清楚地了解楼宇的情况。

    ??至于卖“楼花”，也就是预收要动工兴建楼房的钱款，并且可以分期支付，孟有田并没有马上推出。如果销售看好的话，他准备在以后再实施。一来他的资金不算紧张，完全不必用订金起楼；二来他不想给别人太早提醒如此筹资的办法，使买地皮的竞争者一下子多起来。

    ??楼宇开盘后，销售情况还算不错，说不上门庭若市吧，可也络绎不绝。毕竟孟有田照顾到了富裕家庭，也照顾到了中等收入阶层。

    ??在第一处楼盘竣工后，建筑公司便已经开始了第二处楼盘的建设；而卖楼资金的回笼，使得建筑公司可以扩大规模，稍后又开始了第三处楼盘的动工。

    ??买比租好，这是当时香港房地产市场所处的情况。租房呢要交一笔顶手费，通常叫做“七千顶手，月租两百”，即顶手费一般要七千元，每月还要交两百多元的租金。但相同面积的一层楼，售价一般在一万四千至二万元之间。也就是说，一个出得起顶手费的租客，再支付与顶手费差不多的钱，就能买到一层属于自己的楼房。而要买一户，则只需要付出顶手费的价钱。两者比较，自然买楼比租房合算得多。

    ??随着朝鲜战争的结束，香港似乎又成了一个安稳的地方。而亚洲，特别是东南亚各国局势却日益动荡。一批华侨迁居香港，成了首批购房的大头。他们置业一来是为了安居，日后也能传给子孙，二来收租也算是一项比较稳定的收入。

    ??孟有田进军房地产的头一炮算是打响了，他有土地储备，又有银行支持，还适应了当时香港政府的政策。

    ??当时的香港政府为了缓解市民住房紧张的困局，鼓励地产商兴建楼宇，为此拍卖了不少官地，供地产商竞投。而长城实业则成为了地盘拍卖场上的活跃分子，经常是一家独力竞投，大肆增加土地的储备。