穿成咸鱼大佬搞种田 第297节 (第2/2页)

去请。
  晚上窦氏外出归来，听到家奴说起这茬，好奇问：“那人是哪里的？”
  家奴答道：“说是阳州人，姓刘，家里头是开的丝绸作坊，请了数百人打理，在当地算是数一数二的大场子。”
  窦氏搁下参汤，“什么时候来寻的？”
  家奴：“今日下午。”
  窦氏沉吟半晌，方道：“明日上午差人走一趟，我见一见。”
  第二日刘姓商贾去了一趟贺府，他人高马大，莫约四十多的年纪，穿得极其体面，一张国字脸，说话带着地方口音。
  窦氏同他见了一面。
  刘斌向她行了一礼，还拿着那块棉布，说是来寻求合作的。
  窦氏觉得好奇，问道：“你是做绸缎生意的，跟咱们棉匠是两路人，怎么想着上门来了？”
  刘斌回道：“不瞒伯爵夫人，去年刘某进京来时就看过白叠子这东西，被褥御寒极好，它跟蚕茧也有相似之处，当时刘某就想着，用白叠子纺织成布应是不错的，也是巧了，今年就看到了。”
  窦氏：“我听说你那绸缎是卖给有家底的富贵人家，但棉匠的棉布则是卖给底下的平民百姓，二者并不相融，你找上门来谈何合作？”
  刘斌忙道：“刘某在阳州有数百人的纺织作坊，在当地有一定的根基，若把白叠子引到阳州，必定又是一门新的产业。”顿了顿，“我见坊间对白叠子接受良好，觉着这事儿靠谱，若能将其引进到阳州，像绸缎那样做成一个产业，辐射到周边的曲州，曾州等地，反响应也不错。”
  听到这话，窦氏便明白这家伙是有所考量的。
  “我们棉匠有三人合伙，我只占了三成，得掌舵人说了才算数。”
  刘斌道：“这次刘某是带着诚意而来，若有幸入伙，可提供当地作坊，曲州曾州商铺和人脉等，当然，钱银也没问题。”
  窦氏点头，“先让我考虑考虑，若是有意，会差人寻你。”
  刘斌连声应好。
  接下来二人又提起阳州那边的气候，因为白叠子喜温，如果当地气候偏冷，就不适宜它生长。
  刘斌一一应答，他并不了解白叠子，不清楚它的种植，事实上整个大燕都没多少人种过它。
  这是他头回接触，就觉得这东西很有潜力，不论是被褥还是棉布，针对的消耗群体是巨大的。
  毕竟丝绸仅仅只是有钱人家才能用得起的，但白叠子就不一样了，普通家庭都能用，并且比麻布好，也贵不了多少，几乎是家家户户首选。
  这玩意儿的实用性令刘斌意外，能把贵族花园里种植的东西挪到庄稼地里供大众消费，这思路也够绝。
  双方一番交流，刘斌详细说了自己在阳州那边的情况，他拥有完善成熟的纺织作坊，稳定的物流运送。
  如果棉匠过去，直接就可以利用他提供的资源进行扩张，把周边市场彻底侵占。
  这对窦氏来说非常有诱惑力，毕竟京城只有那么大块地方，售卖得差不多后市场就会饱和。如果把阳州那片区域侵占，几个州的销售利益巨大无比。
  她们原本的计划就是要让棉匠走进千家万户，把整个大燕覆盖，窦氏觉得可以考虑商谈合作。
  于是第二天她亲自去了一趟闵县，同秦宛如和段珍娘说起刘斌寻求合作的事情。
  对方能提供的资源条件确实让人眼馋，不过最要紧的还是当地气候适不适合白叠子生长。
  窦氏道：“气候应是没问题的，具体情形还得去当地看过才清楚。”
  段珍娘单手托腮，“如果刘斌在阳州的情况属实，那他的条件确实挺不错，有现成的纺织作坊，周边州县的货运也完善，且还能提供钱银入场。”
  秦宛如：“条件是挺好，就是不知道人怎么样，做生意讲究和气，若是处处算计，吃不得半点亏，这样的合伙人不要也罢。”
  窦氏客观道：“也得接触了才知道。”停顿片刻，“现在同你们说起这茬，是问问你俩的意思。”
  段珍娘：“我是没有异议的。”
  秦宛如：“我也没有异议，反正迟早都要把其他州县开出来，只要不龟毛磨叽，商谈好利益分配就行。”
  窦氏：“如何让利？”
  秦宛如：“得看他出多少钱银砸进来了，反正目前咱们已经把运作模式都摸得差不多了，去了一个新的地方直接仿照重复就行，也不麻烦。”
  窦氏点头，“你俩若是没有异议，那什么时候我把他带到闵县来，咱们好好说说这事。”
  秦宛如应声好。
  同她们商定后，没隔几日窦氏就把刘斌带到闵县这边来，令他诧异的是棉匠的掌舵人竟然是未出阁的官家娘子。
  刘斌一时半信半疑。
  窦氏笑道：“你可莫要小瞧了这女娃，棉匠从头到尾都是她策划出来的。”
  听到这话，刘斌不由得肃然起敬。
  三人带他去看作坊里的运作，瞧见轧棉机，刘斌很是好奇。
  段珍娘道：“头一年我们还是一朵一朵的剥籽，老费力了。”
  刘斌看得稀奇，“这东西好，我还从未见过。”
  秦宛如隆重介绍道：“这是黄道婆轧棉机，专门用来去籽的。”